共享度假进化： 从共享使用权到共享所有权

    本报记者 赵娜 北京报道

    7月底，VaShare宣布完成数百万美元Pre-A轮融资，投资方为执一资本。加之今年3月的数百万美元天使轮融资，VaShare的融资总额已经达到千万美元。本轮融资后，VaShare将继续完善产品体系，并加快平台海外度假村的拓展。

    “这个创造的过程是最吸引我的。从发现需求到找到解决方案，我们做了几个迭代，确定用户痛点、寻找解决方案、做营销和服务上的调整。”7月，VaShare CEO庄海接受21世纪经济报道记者采访时表示。

    VaShare是由途家投资成立的共享度假平台，公司成立伊始即以独立实体的形式运营。

    市场数据显示，2016年中国在线旅游市场交易规模达5903.6亿元，增长率为33.3%。随着消费升级和中产阶级崛起，休闲度假类旅游需求处于快速上升阶段，消费者对住宿的需求更多元化，这为深耕度假领域的产品带来了机遇。

    “从全球经验来说，人均GDP达到5000美金以上的时候，出境游也会迎来实质性的增长拐点。中国每年的出境游客已经超过1亿人次，加上国内旅游和外国人来中国，这个产业的市场前景非常好。”执一资本创始合伙人陈文江说。

    “积分体系+交换池”

    2017年2月，途家正式对外宣布，由途家二号员工、途家控股机构总裁庄海牵头打造VaShare，团队主要成员来源于途家核心团队。

    VaShare的名字源于“Vacation Share”的缩写，代表以共享度假作为发展方向。

    在庄海看来，共享经济1.0的模式是将用户的闲置资源使用权进行分享，而共享2.0则是创造资源，通过平台帮助有需求的用户更合理、更好地使用资源。

    “凡是有旅游度假需求的用户都是我们的潜在用户。当然，他们需要对未来有一定的可预期性，包括有保障的经济收入和确定的旅游需求。”他说。

    VaShare的产品可分为两部分，共享度假交换平台VaShare产品是挑选适合国人的度假点优质房源，将每处房源权益分成若干份，并引入途家自营品牌“斯维登”酒店管理体系；用户购买自己实际能使用到的部分房源所有权后，获得相应的分值就可在交换平台VaShare上对全球的度假房源进行免费交换。

    “积分体系+交换池”的机制设计，一方面降低了传统租赁模式中的租金成本和营销成本（按照VaShare估算，这部分成本在50%-60%左右），进而降低用户的支付成本；另一方面避免了用户购买整套度假房源投入成本高、空置期长、目的地单一等制约，真正实现全球度假；同时，所有权共享是大幅度降低成本的一种方式，也提供了小额投资收益的可能性。

    对于潜在的来自监管方面的不确定性，庄海表示：“我们现在所有业务的合法性肯定是没有问题的。但如产权的共有我们正在和金融机构进行沟通，设计一些比较可行的方案。”

    拥抱旅游地产

    通过资源整合，将资源和服务重新连接并提供给用户，这将是共享经济的未来趋势。

    陈文江认为，VaShare的共享度假模式是一次全新的探索，分享房源的所有权是第一代分享经济中分享使用权的进化。通过建立交换平台，为用户整合全球的资源的服务。

    “这种模式不仅可以提升传统度假住宿产业的效率，重塑度假住宿产业的模式，也将为旅游地产的发展带来新的思路。”她说。

    过去的几年中，已经有旅游地产开发商尝试推出类“分时度假”的产品。但对于任何一家开发商来说，很难做到在全球范围内运营上千个度假网点。

    截止到2017年7月，成立不到半年的VaShare平台上，可交换房源已经遍布全球800个度假点，并计划两年内增至6000家。

    “在旅游这个行业里，覆盖率这件事儿是非常重要的。这个问题更适合由一个平台来解决，而不是由一家开发商来解决。”在庄海看来，旅游地产开发商更需要的是一个工具，来增加为业主、会员提供的价值。

    庄海是途家创始团队成员，并长期负责途家技术与运营业务。他坚信“需要以一个新的模式把整个旅游地产的问题解决掉”。

    庄海分析说，旅游地产行业有三大发展趋势：所有权模式的改变，从长期入住的功能型向短期入住的经营型转变，从基础生活设施向吃喝住玩的一站式解决方案转化。

    这第三个方向，正是VaShare未来想做的事情。当然，这对任何初创企业来说，也都是一项非常复杂的工作。

    陈文江指出：“这个生意的链条很长，每个环节都需要专业化的能力。既要有优质的旅游地产资源，还要有优秀的C端用户运营能力，以及良好的产品设计能力和服务能力。如果只拥有其中的一种能力，就想去把整个链条串起来，是非常难的。”

    应战冷启动

    谈及对VaShare的投资，陈文江告诉21世纪经济报道记者：“VC投资早期项目需要一个综合的判断，包括社会趋势、市场潜力、时机选择、商业模式等。我们也要分析判断，这家公司要做的事情与核心团队的能力是否匹配，能否快速形成壁垒。”

    从外部因素来看，国内消费者的休闲度假需求清晰可见，旅游地产行业的发展痛点存在已久。但是面对巨大的潜在市场和复杂的产业链条，一家初创企业如何跨越冷启动的挑战，进而完成共享度假平台的搭建，对任何团队来说也都颇具挑战。

    从这个角度分析，途家整个产品体系对VaShare的支持，以及创始团队成员之间的长期合作，为他们做成这个平台提供了很大的可能。

    “如果不是由途家来孵化这个项目，并由庄海团队来做，恐怕共享度假这个新模式不太容易完成在国内的冷启动。”陈文江说。

    陈文江创办执一资本之前供职于鼎晖创投，并在2012年主导了途家的A轮融资。今天VaShare的起步让她回忆起途家的发展初期，对途家产品运营体系的了解和与庄海团队在过往合作中建立的信任，让她对这家初创企业的发展充满信心。

    VaShare依托携程和途家的资源，可以更快地吸引海内外度假村加入；途家旗下的斯维登、欢墅、途远等住宿产品也大大丰富了VaShare平台可入住房源。斯维登的专业酒店服务和管理能力可更好地保证VaShare 平台的会员服务水平。

    谈到当前公司发展的第一要务，庄海说：“产品设计完成之后，我们要去测试产品的可行性、用户的接受程度。这既包括种子用户的获取，也包括后续对他们的服务。从途家的经验来看，对面向C端的产品来说，口碑是非常非常重要的。”(编辑 林坤)